Perakende zinciri — Sektörel İnceleme Rehberi

Mağaza portföyü

Zincirin değeri toplamda değil dağılımda okunur: hangi mağaza kazandırıyor, hangisi taşınıyor — kira sözleşmeleri bu sorunun belgesidir.

• Kaç mağaza aktif, kaçı kârlı, kaçı zarar ediyor?
• Mağazalar AVM, cadde, outlet, franchise veya bayi formatında mı?
• Kira sözleşmeleri kaç yıl süreli ve devredilebilir mi?
• Kira artış hükümleri ve döviz/TL dengesi nedir?
• Mağaza başına satış, brüt kâr ve operasyonel kârlılık ayrıştırılmış mı?

Marka ve müşteri

Perakendede müşteri sadakati, lokasyonla markanın kesişimidir; hangisinin ağır bastığı devirde yapıyı da fiyat kadar belirler.

• Marka bilinirliği bölgesel mi, ulusal mı?
• Sadakat programı veya müşteri veri tabanı var mı?
• E-ticaret ve fiziksel mağaza entegrasyonu güçlü mü?
• Sosyal medya, CRM ve tekrar satın alma oranları takip ediliyor mu?
• Müşteri şikâyetleri ve iade oranları incelendi mi?

Stok ve tedarik

Stok bir varlık kalemi olduğu kadar risk kalemidir; yaş, devir hızı ve iade koşulları birlikte sayılır.

• Stok yaşı, stok devir hızı ve fire oranı nedir?
• Tedarikçi bağımlılığı var mı?
• Özel marka / ithalat / yerli üretim dengesi nedir?
• Konsinye, vadeli alım veya açık hesap riski var mı?
• Satın alma gücü yeni yatırımcıya taşınabilir mi?

İşlem ve geçiş riski

Kiraya verenlerin devir onayı, zincir işlemlerinin görünmez kapısıdır; tek tek alınması gereken onaylar takvimi belirler.

• Franchise/bayi sözleşmeleri kontrol değişikliğine izin veriyor mu?
• Kritik mağaza müdürleri ve operasyon ekibi kalacak mı?
• Zarar eden şubeler kapatılabilir mi?
• Marka devri, alan adı, sosyal medya hesapları ve müşteri verisi devredilebilir mi?
• Satış sonrası geçiş planı hazır mı?

Veri odasıyla ilişkisi

Kira sözleşmeleri, ciro kırılımları ve tedarik anlaşmaları; NDA sonrasında veri odasında sınıf sınıf ve kayıt altında incelenir. Sınıfların haritası için Veri Odası Belge Sınıfları rehberine bakın.

Bu rehber ne değildir

• Bağımsız denetim, hukuk, vergi veya değerleme raporu değildir.
• Soruların tamamı her dosyada uygulanmaz; kapsam işleme göre daralır/genişler.
• Yatırım tavsiyesi veya işlem garantisi değildir.

Bu içerik yatırım tavsiyesi, değerleme, hukuki görüş veya işlem garantisi değildir; işlem hazırlığı ve farkındalık amacıyla hazırlanmıştır.

İlgili sorular

• 24. Veri odası nedir?
• 27. Platform due diligence yapar mı?
• 63. Satıcı yanlış bilgi verirse ne olur?

Ön değerlendirme başvurusu